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　　编者按：数字成像方式的多样化不仅能够扩大印刷厂的服务范围，而且能帮助它们获得更多的商机和收入。因此，我们将在本文中与大家共同研讨大幅面数字印刷技术在丝网印刷市场上的发展潜力和现状。

　　在日常的工作中，我们常常会用哈佛商学院教授迈克尔·波特提出的典型模型来从战略性的角度来分析所有行业的收益能力。总而言之，波特的模型能让我们考虑到五个不同的市场力的影响。在丝网印刷领域，这些力量可能是由供应商、市场新成员、替代产品、购买者和国际市场竞争所造成的影响共同组成的。

　　下面我们就对这五种市场力量逐一进行分析，因为作为一家丝网印刷厂，你必须要在对将来所发生的事情进行诚实评估的基础上分析你的市场和战略。首先要考虑供应商对丝网印刷行业的影响。油墨价格是否上涨了？你将如何作出反应？你的利润空间是否受到影响，或者你否能将增长的成本转移到客户身上？你是否能从其他油墨供应商那里获得你想要的油墨？你与自己的供应商是怎样展开合作的？他们的产品能否使你在市场竞争中脱颖而出？如果你的供应商能为你增强战略优势，那么这对你和他们来说都是一件双赢的事情，但如果事实恰好相反，那么就到了你该考虑更换供应商的时候了。

　　市场新成员的情况如何？在你所在的地方，是否有新的公司进入丝网印刷业？或者说你是否具备足够的专业水平和设备来阻碍其他竞争者进入当地市场？当然数字设备成本的不断下降，也降低了人们进入这个市场的门槛。尽管如此，很多数字市场的新成员都会受到缺乏丝网印刷销售能力的困扰，因为他们一般都是长期制作和销售普通印刷材料的公司。

　　此外，是否有其他方式能够生产出与你所提供的产品具有相同效果的产品？是否有其他途径能够传输你目前正在生产的信息或材料？考虑一下那些生产户外广告材料的公司。它们是否受到了户外数字印刷品数量快速增长的威胁？也许在最近的一两年内，他们不会受到任何影响，但他们必须时刻关注市场的发展和变化。

　　你的客户怎么样？你是都发现他们的印刷数量正在减少？你将如何处理这种情况？客户们愿意为你的服务付出比去年更多、更少还是相同的报酬？在很多情况下我们都要讨论这个问题，实际上客户们总是愿意花更少的钱来享受与以前相同甚至是更好的服务。

　　最后，我们要关注一下丝网印刷领域中的竞争问题。你所从事的业务是否已经过时了？或者你是否能通过合作或自身努力将利润空间保持在可以接受的水平？美国丝网印刷市场的发展对你造成了怎样的影响？最近，我们看到了很多来自发展中国家的企业广告，这些企业声称自己能够以较低的价格完成大量的丝网印刷订单。我并不认为这些企业会对市场造成多么大的影响，但它们无疑会在客户们比较价格的时候为他们提供更多的选项。

　　波特模型的最大优点是它能适用于任何一个行业，而且是动态的，因此它所涉及到的市场力量都是具有很强的可变性的。而波特模型的缺点是它没有考虑到一个企业的内部影响和生产能力，或者是它没有能力充分利用某些市场变化所创造的机会。这也正是大家想要通过我们这篇文章来了解大幅面数字印刷市场的现状的原因。由于丝网印刷是一个相对比较成熟的市场，所以我们可以利用大幅面数字印刷技术通过四种方式在这个成熟的市场上取得发展。

　　发展市场

　　取得自身发展的第一种方式就是促进整个市场的发展。虽然这看起来可能是一个很难达到的要求，但是你也许可以这样想：“我到底能从自己提供的印刷服务中挖掘出多少商机？”其他类型的印刷服务的发展状况又是怎样的？大幅面数字印刷可以成为一个真正的战略优势，因为随着新设备和新功能的不断涌现，这项技术的应用范围也将得到无限的扩大。比如说车身广告、楼梯广告和橱窗广告等都能很容易地通过大幅面数字印刷技术生产出来——这样一来，它们也扩大了整个市场的范围。

　　此外，一旦你拥有了一家大幅面数字印刷厂，你的广告和营销预算就会对整个市场产生影响。这就向为当地企业制定一个有针对性地的营销计划一样简单。想一想这些企业到底需要什么，并根据自己的能力为他们提供相应的服务。请记住一点，虽然终端用户并不关心你的生产速度有多快，印刷幅面有多大，但他们比较关心你的服务是否能给他们的企业带来帮助。

　　增强销售

　　好，即便整个市场能够按你的想法取得快速增长，但你仍有可能实现不了自己的发展目标。另外一个取得较快发展的方法就是增强销售。这个听起来似乎有些愚蠢，因为这是每一个人都想达到的目的，但关键是你怎样才能做到这一点？

　　首先我们要回答几个问题：你是否能够找到扩大产品或服务范围的机会？你是否制定了外包计划？我提出这个问题的意思是，你是否在印刷高峰期帮助其他印刷公司进行过生产并期望这些公司在你忙不过来的时候也能这样帮你一把？“增强销售”就意味着你要从其他印刷厂身上获取市场份额，或者通过扩大自己的产品和服务范围，从现有客户身上获得更高的销售额。现在有很多印刷服务供应商都投资购买了大幅面打印机，它们不但用这种打印机来生产样张，而且还用它来制作和销售招贴画。一旦能够收回成本，这些印刷厂就会对更大幅面的打印机进行投资。总而言之，卖得产品越多，你赚的钱就越多。

　　你是否明知道某些产品或服务不赚钱，仍坚持为客户提供这种产品或服务？在企业发展缓慢的时期，这种办法还说得过去，但是在工作进行期间，我们很难找出时间去讨论企业的战略问题。如果你能找到使每一项工作都获利的时间和资源，并能坚持不懈地从事市场开发工作，那么你就会收到令人满意的效果。如果你为了完成那些利润空间并不大的工作而放弃了能帮你带来更多商机的市场开发工作，那么你的企业早晚有一天都会出现问题。