一个企业的兴衰与否，关键看其产品的销售情况，而产品的畅销与否又要看市场对其接纳的程度。如果掌握了这个规律，并且遵此规律办事，一般来说企业都会以良性循环的路子发展下去。青岛永和包装机械有限公司就在这个规律的指导下，靠开发新产品闯过了两年的艰难时期。

    青岛永和包装机械有限公司是以生产无托盒饼干包装机、全自动卧枕式包装机等六大系列十余个种类的产品为主的一家包装机械企业。在成立两年多的时间里，他们密切关注食品机械产品市场的动向，适时开发市场需要的包装机产品，不仅成功打入了被不少老牌包装机企业几乎垄断的同类产品市场，赢得了众多客户的认可和欢迎，而且也获得了可观的经济效益，为新生的企业注入了发展的活力。对此，该公司总经理赵永总结出一句朴素但很实用的“名言”：市场变化是产品开发的方向标。

    大约一年前，该公司正热火朝天地为开发“烤馍片包装机”进行攻关。食品市场上消费“烤馍片”的风头正劲，而与此相关的包装设备则显得供不应求。有的包装机生产企业干脆用饼干包装机来代替，使得包装效果大打折扣。在这种局面下，成立不久又渴望市场“关照”的青岛永和公司，及时抓住这来之不易的商机，发挥自己的技术和经营优势，将一批“烤馍片包装机”新产品推向了市场，不仅解了用户的燃眉之急，还“狠狠”地赚了一笔。那次成功的尝试让永和人有了切身的体会。

    接下来的时间里，青岛永和公司一直将产品开发的触角伸到市场的前沿，从而比别人更早地得到市场的垂青。去年底，他们在市场上发现，很多过去允许裸装或允许部分裸装的食品，突然都被一层塑料薄膜紧紧地包裹起来。比如超市里的小食品、熟肉、比较贵重的水果甚至已经被纸包装过的挂面，都无一例外地密封起来。通过调查他们获知，最近国家有关部门对食品的卫生条件要求更加严格了，不按照国家的相关规定包装的食品，就不允许摆上货架。不经意的市场变化给了永和人一个重要的提示，也为青岛永和公司的产品开发下了一道新的指令。随后，一种新型的、在市场上适销对路的被称为YHB 型的热收缩包装机诞生了。

    据青岛永和公司总经理赵永介绍，根据市场变化及时开发的新产品，不能只是仓促应付，以简单的功能来填补市场空白，必须要有精益求精的质量和技术精湛的售后服务，这样才能树立自己的品牌，得到用户的信赖。以YHB 热收缩包装机为例，为了求得稳定的包装效果，他们采用了可变程序控制器(PLC)来进行控制，以减少机械触点；所有电器元件全部采用进口元件，主要电器元件则选用信誉和质量都很过硬的日本元件；为了变速简单，他们采用了变频调速，改变包装速度时只需旋转与变频器相连接的电位器的旋钮；而且该机还配有日期打印装置，可以打印生产日期及批号。另外，精巧的可调式制袋器，对于不同尺寸的包装物，只需旋转可调式制袋器的旋钮就可完成产品品种的转换。

    青岛永和包装机械有限公司现有高级专业技术人员12 人，工程师22 人，大专以上学历的工程技术人员占到员工的50%以上，其技术人才优势在同行业遥遥领先。目前该公司生产的包装机械品种齐全，有全自动卧式包装机、饮料热收缩自动包装机、无托盒饼干包装机、热收缩机、三明治夹心机等十余个种类，可满足方便面、饼干、雪饼、饮料等食品的加工企业的需求。尤其是无托盒饼干包装机，更因其节省托盒成本，使生产商和消费者同时受益而独秀于包装机械行业。

    该公司总经理赵永表示，今后他们还将不断以先进科技和追求卓越质量为产品的研制准则，时时处处贴近市场，不断创新发展，以优质服务和质量回报用户。
 

信息来源：中国食品报