各位领导，各位同仁：

　　非常高兴能在2006全国印刷经理人年会上与大家相聚。当今社会是知识经济时代，随着科技的发展，信息传递的速度越来越快，新技术研发推广的周期越来越短，竞争日益激烈，在这样一个前提下，大家都会有同感，惟有创新才有出路。创新成为企业永恒的话题，下面我结合富士星光成立6年来的经验，从以下3个方面给大家做一个汇报，共同分享创新为我们带来的成果。

　　创新产品

　　本届年会核心主题是“创新”，这不禁让我联想到近几年富士在中国的发展之路。当中国印刷业高速迈向2000年之际，印刷市场格局正在发生着巨大的变化，中国印刷业正从印刷大国向印刷强国转型。在传统PS版材供大于求、大多数企业陷于产能过剩的市场环境下，富士胶片敏锐洞察到了高端版材市场增量需求的动向，于2000年10月与中国印刷业最权威的科研机构——中国印刷科学技术研究所强强联手，共同出资组建了富士星光有限公司，为中国市场提供高品质、多品种的PS版材，一举奠定了高端市场领跑者的地位。2003年，CTP在中国初现锋芒之际，富士星光采用富士胶片成熟技术的2号生产线顺利投产，率先实现了热敏CTP版材的本土化，为中国市场的CTP化进程起了巨大的推动作用。与此同时，富士星光在广泛调查了解市场需求的基础上，于2004年又率先实现了紫激光CTP版材的国产化，为更多企业带来引入CTP的可能性。

　　事实上，富士星光产品不断创新并与市场接轨的战略选择，是随着中国市场的变化而改变的。当前，中国CTP技术的发展正在突飞猛进，据统计，市场装机量已经逼近600台，富士星光希望能为所有CTP用户服务，提供优质数码版材，这也是富士公司看到的未来前景。为了给中国市场提供更加高档、更加环保、品种更加多样化的产品，也为了给客户提供质量优异、价格更接近市场的产品，富士公司将于2007年3月在苏州正式投产高速热敏、紫激光及免处理CTP生产线，以满足中国市场快速发展的需求。同时，苏州生产线的投产表明中国也将成为富士胶片惟一建立了两家PS版、CTP版生产基地的国家，并在中国成为传统版材和数码版材的一号供应商。

　　创新服务

　　创新产品与增值服务是富士星光始终不变的承诺。在国产化给用户带来成本与时间上的便利之后，为了更好地满足客户需求，富士胶片与中国印刷科学技术研究所于2005年4月又再次共同出资组建了富士星光印刷器材（上海）有限公司，旨在为更广阔的中国市场提供更方便、及时、周到的服务。

　　富士星光上海公司根据中国市场特征，站在客户的立场上，着重做了两件实事：一是富士星光上海公司利用富士胶片雄厚的产品和技术，将发展强劲的紫激光CTP制版机与先进的工作流程、高品质的版材以及数码打样进行集成，为客户提供印前整体解决方案。二是成立除销售以外的强大售后服务队伍，并在上海、北京、深圳设立了系统培训与演示中心。富士星光与北大方正的强强联手，使紫激光系统的销售与服务更具有特色，北大方正遍布全国的服务网点与富士星光上海公司设置在全国各重要区域的服务站，形成双重或者说双保险的服务机构，让客户感到选择富士星光更安全可靠、更放心！

　　在服务上，富士星光强调培训和提高技能，倡导专家型组织和超范围服务。要求每一位工程技术人员为客户提供超满意的服务，为达到这一目的，服务团队的修炼被列为公司工作的重点。一体化解决方案、一体化服务是公司工作的目标，在创新营销的指导下，富士星光上海公司在今年6月举行的第二届中国国际全印展上，与富士施乐联合亮相，成为了展会一大亮点，富士星光在短短几天的展期内取得了令人瞩目的成绩，在广大同仁的大力支持下，富士星光分别与十多家公司签订了紫激光CTP设备的购买合同，这就是富士星光将产品—市场—服务有机结合的结晶。

　　引领未来

　　“引领未来”听起来有点不可思议。首先肯定一点，“产品是需要引导的”。CTP近年来一直是印刷业备受关注的技术，从技术应用的优缺点到版材价格的走势，以及是否该引入CTP都是业界争论不休的话题。特别是紫激光CTP技术的异军突起和热敏免处理版材的锋芒初现，关于CTP的话题更是成为热点。随着中国高端印刷比例的不断增加，CTP设备在中国的装机量正在稳步增长，版材用量也在不断增加。CTP的普及已经是行业内不可逆转的潮流，今年预计向CTP转型的企业会达到10%以上。CTP放量中国市场指日可待。

　　富士胶片早在Drupa 2000展览会上就率先展示了紫激光CTP技术，曾引起印刷界的极大震撼。2002年第四季度，富士胶片发布了新一代基于环保型光聚合紫激光版材的内鼓式直接制版机，率先将紫激光CTP系统推向了市场，在欧美、日本等发达国家引起了不小的轰动。2004年富士胶片紫激光CTP设备亮相Drupa 2004展览会，彻底打破了热敏CTP独占CTP市场的格局，在紫激光CTP技术的发展上开创了先河。

　　着眼效率与成本，是我们成为紫激光CTP领行者的关键，富士星光基于这一理念研发的紫激光CTP设备在中国同样取得了巨大成功。在进入中国市场之前，我们了解到在满足高品质、高速度的前提下，客户更在意CTP的使用与维护成本和CTP的引进对整个生产效率的改进。在推广的短短一年多时间里，紫激光CTP技术用事实证明了它的优势，今年上半年我们就销售了20多台紫激光CTP设备，在我们的客户中，既有老牌企业，也有新锐企业；既有商业印刷、包装印刷企业，又有报业印刷企业，基本上涵盖了印刷的所有应用领域。从客户分布上看，既有深圳、上海、北京等印刷业发达的地区，又有印刷业相对不太发达的区域，可以说紫激光CTP这朵艳丽的鲜花已经开遍了中国大地。

　　为顺应高生产效率、低维护成本、环境保护等发展潮流，我们很早就开始研发第二代免处理版及免冲洗版—PRO-T&PRO-V，在IPEX 2006展会上一推出，即受到了业界的广泛关注。PRO-T&PRO-V采用了富士的尖端科技，与目前市场上现有的其他免处理版材相比，在感度、生产性能、分辨力和耐上脏性方面都有了显著的提高。在第二届中国国际全印展上，这两款版材与广大中国客户首次见面，得到了大家的一致推崇，最近在国内几家客户处已经做了测试，取得了圆满的成功。我们将在紫激光和热敏CTP技术上加大研发力度，成为全面的CTP供应商。

　　总之，创新产品、创新服务以及引领未来是富士星光创新营销模式、开拓国内市场的法宝，也是富士星光取得成功的秘诀。

信息来源：2006全国印刷经理人年会