INX 国际油墨公司

    销售额

    全球销售额8.5 亿美元, 据估计, 其在北美地区的销售额为3 亿美元。员工人数1225 人。

    尽管面临着所有油墨制造商都共同面临的种种不利因素, 如原材料涨价、飓风等，但I N X 国际油墨公司依旧凭借其全线油墨产品市场份额的高增长, 在2005 年取得重大胜利。

    2005 年大获成功

    “尽管在2005 年年初, 我们失去了一些比较大的生产订单, 但随后业绩的增长, 不仅仅是对此前损失的补充,更是一种超越, 整个2005 年的实际业绩明显超出了我们当年的销售计划, 这也为2006 年的发展打下了良好的基础。” CEO 兼总裁Rick Clendenning 显然对INX 国际油墨公司2005 年交出的答卷颇感满意.

    令人难以忘怀的标志性事件是2005 年2 月17 日,INX 国际油墨公司的母公司Sakata INX 与位于美国加利福尼亚州的Triangle Digital 有限责任公司共同组建了TriangleDigital INX(TDI) 公司, 该公司将为全球市场提供品种齐全的数码印刷油墨产品及应用解决方案。

    合作双方均有相当的实力，I N X 国际油墨公司的优势在于数码印刷油墨技术方面具有强大实力, 以及较早

    是压力，更是动力

    原材料价格上涨，运营成本攀高，市场需求低迷，同业竞争加剧……每一家油墨制造商都有充足的理由去抱怨这艰难时世，但上帝对每个人都是公平的，关键看你如何把握自己的命运。INX 国际油墨公司颇费心思地使用“三十六计”在确保产品质量的前提下来压低成本，Chemical Research/Technology推出了一系列富有竞争力的产品，而面对新“蓝海”，他们都有清晰的认识与规划。当压力袭来，在成功企业看来，绝非阻力，而是动力。

    进入喷射墨市场为其打下的良好的市场基础。而T r i a n g l eCoatings 公司在2002 年成立的子公司Triangle Digital 有限责任公司则一直致力于超大幅面及大幅面户外广告印刷用的耐用颜料型数码印刷油墨及保护光油等方面产品的研发及生产，同时，Triangle Digital 有限公司作为喷射墨全球顶级供应商，在全球已经建立了超过100 家分销商的销售网络。优良的“血统”让刚刚组建的Triangle DigitalINX(TDI) 公司仅2005 年刚开业的业绩就让市场震惊不已，而2006 年才是分享果实的真正时刻。

    稳定即是成果

    当然，近年来由原油价格不断攀升而造成的油墨原材料及运输成本上涨给INX 国际油墨公司带来了巨大的挑战。为了消除这些不利影响，I N X 国际油墨公司适当让出部分合理利润，以保证产品的质量。

    尽管I N X 国际油墨公司2005 年在几个主要的油墨产品市场上都获得份额的大幅提升，但原材料价格上涨等所造成的经营收益下降，完全掩盖了这种欣喜，“能够在如此不稳定的经济环境下，依然获得稳定的快速增长，这就是我们2005 年所取得的最大成果。”总经理Charles Sagert 说。

    用更多的对策

    尽管已经作出了不懈的努力，在不断增加的成本压力下，I N X 国际油墨公司不得不于2005 年11 月宣布其产品价格上调5% ～ 10%，“可以看到，上调产品价格已经成为整个油墨行业的重要趋势，这也是原材料价格持续上涨后不得不作出的选择。” Charles Sagert 说。

    用“不得不”来形容I N X 国际油墨公司的涨价行为的确十分准确。事实上，I N X 国际油墨公司一直通过自己的努力将成本上涨造成的影响降到最低。为此，I N X 国际油墨公司特别任命Rick Westrom 为主管全球原材料战略采购的主管，希望他能够致力于整合全球网络，使得I N X 国际油墨公司原材料及设备的全球采购更有效率。至此，I N X国际油墨公司坚定的成本控制政策已完全成形。

    与此同时，在经营战略上，I N X 国际油墨公司也采取了灵活的策略，2005 年，I N X 国际油墨公司就将其主要产品的生产线搬迁至生产效率更高的生产基地。而在产品种类选择方面，则将市场效率和灵活性结合起来。

    新领域扩张

    除了在单张纸、印铁油墨等产品市场具有传统优势外，I N X 国际油墨公司在包装印刷油墨领域也历史性地获得最高的销售增长率。如果不考虑溶剂价格大幅增长造成的影响，I N X 国际油墨公司印铁油墨和水性包装印刷油墨已然取得了非常好的业绩。

    同时，I N X 国际油墨公司也注意到，尽管市场发展态势让人充满信心，但自然灾害及全球并不稳定的局势让他们的客户对于全球印刷市场又不得不谨慎起来。

    2004 年5 月，I N X 国际油墨公司收购了位于法国的水性油墨专业制造商H o l l i d a y E n c r e s，一方面扩展了业务类型，另一方面，也是更重要的是能够为欧洲客户提供很好的服务。

    公司的欧洲分部正在茁壮成长，各分支机构遍布欧洲各地，I N X 国际油墨公司已经在客户心目中形成一个非常强大且仍在继续发展的企业形象。

    I N X 国际油墨公司将在产品生产及销售方面继续扩大全球范围的发展，而2005 年的良好表现使得为2006 年更加精彩的业绩打下非常好的基础

    Chemical Research/Technology

    销售额：据估计，其在北美地区的销售额为2.35 亿美元。

    主要产品：胶印油墨及凹版印刷油墨。

    员工人数：83 人。

    从1971 年的白手起家，到一跃成为美国第三大印刷商，Chemical Research/Technology（以下简称CR/T）的母公司Quad/Graphics 有限公司的成功史简直就是一部传奇。据估计，Quad/Graphics 有限公司的印刷业务平均年销售额超过20 亿美元，与全球众多顶级出版商保持着紧密的业务联系。

    为了满足公司自身的油墨需求，Quad/Graphics 有限公司在1982 年成立了油墨分公司CR/T，主要生产母公司最为需要的胶印油墨及凹版印刷油墨，尽管没有向外部市场做更大的拓展，C R / T 每年的油墨产量就已经高达1.2亿吨，并根据Quad/Graphics 有限公司的实际需要研发新的油墨产品，以确保其领先地位。

    由于20 多年来，CR/T 的油墨产品主要使用在Quad/G r a p h i c s 有限公司的印刷产品中，这使得其产品的质量和稳定性都让人信服。

    而经过多年的技术研发，C R / T 已经在胶印油墨及凹版印刷油墨领域闻名业界，而在推出了广受好评的Jackrabbit 凹印油墨之后，在技术方面也一跃成为凹印油墨领域的领导者。

    同样由于面临着来自原材料及经营成本上涨的压力，2005 年对于CR/T 是艰难时世。但通过加快推出技术成熟的油墨新品，特别是用于胶印的热熔型夜光油墨，以及金属油墨、荧光油墨等，在市场上得到很好的反响，这种压力被轻松化解。

    信息来源：中国印刷物资商情