五是发展势头强劲。90年代初，廊坊市印刷企业只有500多家，产值不足4亿元。1998年以后企业数量年递增在20%以上，技术更新、设备改造突飞猛进。

　　六是独特的销售渠道。廊坊印刷企业与其他地方印刷企业有一个最大的不同，就是很多印刷企业减少或基本没有业务销售人员。该项工作由自由的“印刷经纪人” 担任， 俗称“倒单的”，该群体人数多达２万余人，广泛活跃于京、津及华北各地。据说“ 倒单人”能挨家（单位）挨户（个人）的拉单子，上至中央国家机关、政府部门，下至出版社、公司、私企都有他们的客户。事实证明他们的存在极大地促进和搞活了当地印刷业，工作极有成效。印刷企业少养销售人员，减轻了负担，有更多的精力投入到生产中，也无需担心无活可做，因为有那么多“倒单的”天天都在外面拉活。而原有销售人员的则更加灵活，其干劲更大了，跑的单子多，收入自然丰厚，不会因企业内部因素束缚自身发展，真正地体现了多劳多得。

廊坊现象印业冲击波

　　谈到廊坊印业对北方，特别是北京印业的冲击波，不是一个简单的用“竞争”、“合作”两个词所能概括的。对于廊坊现象对北京印业的冲击波，有一个很形象的例子，北京有些印厂在接单报价时，一个最有说服力的说词就是“北京的质量、廊坊的价格”。甚至在北京一些设计制作的门店上赫然打出了“北京的质量、廊坊的价格”的招牌。

　　在笔者采访的北京诸多印厂印商中，小型的印厂对廊坊印业的价格优势体会最为深刻。曾记得北京宣武区一家印厂老板说过，“我们小印厂是被大印厂赶到巷子里，被廊坊印厂掐着脖子走”。是市场就无法回避，是竞争就有淘汰，无可否认商海是残酷的，但是穷则变，变则通。在廊坊印业快速发展的背后，不仅有成功的因素结构，还有合作模式的可行性探讨，对外还是对内，是萧墙相争，还是分工协作？！合作如何分摊市场，资源如何整合，这些所有未来的畅想和蓝图的规划，都需要北京、廊坊两地仁人志士携手共拓、并肩而行。

“金三角”地理优势

　　九尺之台起于垒土，冰冻三尺非一日之寒，在廊坊市印刷企业的辉煌背后，有着政策利好、市场需求、定位商机、成本优势等等诸多原因，但相较长三角和珠三角的发展模式而言，应该说在起步阶段，毗邻京津的“金三角”地理优势对廊坊成长提供了绝对利好诱因。廊坊市位于河北省中部偏东，地处京津两大城市之间，环渤海腹地，素有“京津走廊明珠”之称。“半小时进京下卫、一个小时上天出海”，快捷便利的交通、运输、通讯等方便条件，使廊坊成为面向京津两市、渤海湾地区乃至整个中国北方市场的一个重要枢纽和立足点，现辖两区两市六县和两个省级开发区，即安次区、广阳区、三河市、霸州市、香河县、大厂回族自治县是廊坊印业相对集中的地区。

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